云南白药再出新招 搅局200亿去屑洗发水市场
自旁逸斜出，在牙膏市场赚得盆满钵溢之后，云南白药正在实施其“大健康”战略布局 国内高达200亿的去屑洗发水领域则成为本轮开疆辟土的新阵地“我们主推的高端中药去屑洗发产品养元青已正式进入广东市场，并将以此作为 新白药、大健康 战略的重要先锋。”云南白药集团健康产品事业部市场部经理黄玉敏向南都记者表示，养元青以及筹划在未来陆续推出的其他药妆产品，寄望以多元化为实现百亿规模之后的高增长奠定基础。
搅局200亿去屑洗发水市场
“中国洗发水总产量已达30多万吨，是全球产销最高的国家，市场规模达300亿，同时保持着15%的年增速。”黄玉敏告诉记者，其中去屑市场从1988年开始由海飞丝培育至今，已成为洗发水市场最大的一块蛋糕，占60%以上空间，规模约有200亿。国内前十名的洗发单品中去屑占6席，但却一直存在认识误区。“以为头屑直接产生在头发上，用目前主流产品的去屑成分ZPT等就可解决问题，却不知头屑产生的根源在头皮。”
记者了解到，中草药概念洗发水占据35%的市场份额，并以16%的速度增长，而养元青的市场定位则属于高端，210m l的售价高达58元，卖点便是黄玉敏所言的添加了多重中药精华和云南白药精提物，可改善头皮微环境。
据黄玉敏介绍，云南白药为打造白药产业链，布局上中下游，设立了专门的健康产品事业部。除白药牙膏和养元青之外，未来还将全面进入个人护理产品，推出包括洗面奶、面霜、面膜等各类药妆产品。“从产业链延伸趋势看，位于最高的医药向含天然药物的药妆过渡在专业性上更有优势，而门槛最低的日化往药妆提升则难度加大。未来化妆品市场将迎来 亦药亦日化 的时代。”
霸王销售下滑为白药提供机会
2010年年报显示，云南白药实现营收100 .75亿元，同比增长40.49%，其中药品增速仅15%，牙膏收入则增长70%以上。“今年是我们从 稳中央、突两翼 向 新白药、大健康 战略转型的关键一年。”黄玉敏表示，五年中已将白药牙膏销售额从3000万提升至10亿，去年营收约占集团销售额的10%，今年的市场表现仍处于上升势头。养元青以及筹划在未来陆续推出的其他药妆产品，则将与牙膏并肩作战，以多元化建立大健康版图。
从同仁堂建立首家美容旗舰店到敬修堂开设药妆店，从王老吉药业推出祛痘凝胶到康恩贝业推出孕产妇肌肤修复系列，从滇虹药业做起中草药牙膏到昆明圣火做起12味药妆，药企涉足日化已非新鲜话题，但类似片仔癀的珍珠膏、马应龙的眼霜等产品耕耘多年，业绩均只占公司营收的5%以下。在东方证券分析师李淑花看来，养元青的机会在于推出之时竞争对手霸王恰处于销售下滑期，“虽然可能在2年内不会贡献利润，但有望提升公司估值水平。”
