大学生村官“网上卖菜”的启示
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- 时间:2012/3/27 14:11:33 来源:中国徐州网-徐州日报
资料图
徐州日报讯 泉山区金山办事处屯里社区的女大学生村官史雪露，独树一帜在淘宝网上开店铺，创办了“大学生村官牧歌园”，专卖各种新鲜蔬菜，且走的是中高端路线，所售蔬菜全是有机蔬菜，价格是市场价的3至5倍。
史雪露的“网上菜店”有几分特别之处。一是菜品新，不仅有市面常见的蔬菜，还有一些菜市场不多见的“蹊跷菜”。二是有专用商标——“牧歌”品牌。三是她的网上菜店比别家的多了些“噱头”，店铺里附有各种蔬菜的烹饪方法，同时推出“有机蔬菜观光游”。
史雪露的网上菜店虽然价高，却生意兴隆，尤其是受到很多城市白领的青睐。“牧歌园”在淘宝网的众多菜店竞争中取得了不俗的销售成绩，平均每个月的交易额都在2万元左右。
笔者以为，史雪露的两点成功经验值得借鉴与思考：一是善于观察，从生活中发现商机。二要有所创新，不能只顾沿着别人的路走。
事实证明了史雪露的判断正确。网店开张后，很多市民在网上留言赞网上买菜快捷方便，另外“绿色有机蔬菜”也让很多市民趋之若鹜。
史雪露的网上菜店并非淘宝网第一家，但生意却要好于一般的网上菜店，一是所出售的蔬菜质量高，再者经营策略上也所创新。她能想到给蔬菜注册商标，走品牌化路线，就是一种创意。拥有了品牌后，小史又想出了“烹饪知识介绍”、“有机蔬菜基地观光游”、“礼品蔬菜盒”等营销策略，这都给“牧歌园”带来了点击率和成交率。
由此可见，史雪露的创业成功并非偶然，成功的背后蕴涵着付出与智慧。
